虽然抖音快手两大小视频平台目前都在发力电商，但二者从种种细节分析，它们还是有很大不同呢。

1、首先是带货的主体。

快手：原创视频达人、专注电商的各大主播、各大线上线下电商品牌、公会和线下的个体商家等。

抖音：以平台的视频达人为主，涉及各行各业优秀视频主，还有一些线下商家注册的认证号。

如今快手上这些电商达人，大多都有着共同的特性：粉丝量数百万以上，基本是在美妆、护肤、服饰等各大行业有其丰富的带货经验，甚至这些达人自己就是淘宝上的店铺直接入驻的。较视频主而言，她们在直播展示、销售技巧、促进成交等方面有其独特的优势。

而抖音上卖货的明显主要以视频红人为主，少部分是线下商家认证号。大部分抖音达人、商家电商以拍摄短视频方式为主带货，突出产品真实性，比如经常在热门刷到的穿搭的视频，下方会出现同款商品的链接，或者点击视频主页的商品橱窗就可直接购买相关产品，实现“边看边买”“种草即拔草”。

2、两大平台销售商品的类型。

快手：商品种类多，涵盖从生活用品、化妆品、衣服、食物等各行业。

抖音：注重潮流，商品最多的类型为衣服、美食和游戏，优势是可以带动潮流。

快手主播、视频主和入驻商家素销售的商品是五花八门的，比如快手知名主播“辛巴”旗下拥有“辛有志专属店”“辛有志生活馆” “辛有志严选”等多个淘宝店铺。其售卖商品的目标群体正好跟快手用户群体不谋而合。据统计快手用户主要是集中在一二线以外的地区，这类群体购物的首要考虑的就是商品实用性。

而抖音还是很讲究“潮流”。热门视频出现最多的商品是衣服，而且是潮流穿搭，其次是美食和游戏，再搭配上颜值高的小姐姐、小哥哥们的“卖家秀”，十分吸睛，效果显著。