抖音和快手是目前最火的两个短视频APP，甚至可以说是所有APP里最火的之二。在这个流量为王的时代，快手、抖音短视频广告投放的份额正逐渐追上传统的搜索（百度，搜狗，神马，360为代表）和信息流（今日头条，趣头条，一点资讯为代表）媒体，成为第三大类投放形式，并且市场份额越来越大，很可能在未来会超越搜索和信息流。

　　一、媒体定位

　　1.快手

　　定位：国民短视频社区

　　关键词：真实，自我，同城，接地气

　　核心：人

　　DAU：1.6亿

　　2.抖音

　　定位：专注年轻人的音乐短视频社区

　　关键词：年轻，潮流，音乐

　　核心：内容

　　DAU：2.5亿

　　二、出价方式

　　1.快手：CPC（点击付费），oCPC（目标转化出价），CPM（每千人成本）

　　2.抖音：CPA（转化效果付费），oCPM（优化千次展现出价）

　　快手方式更多，但抖音的出价方式相对来说更精准。

　　三、投放定向

　　1.快手：

　　地域/年龄/性别

　　操作系统/设备品牌/设备价格/APP行为

　　商业兴趣/网络环境/网红粉丝/兴趣视频用户

　　2.抖音：地域/年龄/性别

　　平台/网络/运营商/手机品牌/APP行为

　　兴趣定向/兴趣分类/兴趣关键词/文章分类/新用户

　　抖音对用户的分类相对更加细致，对目标用户定位更为准确。

　　四、广告展现形式

　　1.快手：用户发现页第4/5位

　　点击封面——观看视频——点击进入落地页

　　2.抖音：推荐页上滑第4为上滑——观看视频——点击进入落地页

　　快手通过封面过滤部分非意向人群，转化精准度相对更高。抖音采用沉浸是体验，覆盖范围广，挖掘潜在用户

　　五、人群画像

　　抖音女性更多，年龄构成更加年轻化，高学历人群占比高，收入更多。

　　快手地域更加下沉。

　　六、时间及地域

　　投放时段：

　　午高峰12-13点

　　晚高峰18-19点

　　夜高峰21-23点

　　活跃城市：“南抖音北快手”，除北京上海外，抖音活跃人数最多的城市为成都和广州；快手为沈阳和郑州。

　　七、投放素材

　　1.快手

　　重点：视频封面文字突出特点

　　落地页：H5形式，转化组件使用灵活

　　2.抖音

　　重点：视频内容质量高吸引人

　　落地页：头条移动建站，符合产品调性，打开速度快

　　总结：

　　1、快手用户更下沉；抖音用户更年轻

　　2、快手更注重封面；抖音更注重视频开篇内容

　　3、快手更倾向于原生，真人，真实环境素材；抖音更倾向于有冲击力、节奏感的素材

　　4、快手更有成本优势；抖音短视频广告成交转化周期更短