抖音效果广告投放策略典型场景

　　一、新产品买量

　　新客需求是最常见的考核，用户是客户营销的主体，深挖、覆盖新用户是客户用户增长的主要方向。

　　1.客户场景:

　　一个新产品，没有接触过信息流行业，希望低成本买量。

　　2.营销策略:

　　①产品及用户画像分析，三四线下沉用户占比60%，且获客成本较低;

　　②低于同行业的考核成本，投放时优先选择抖音广告推广，流量位进行图片/视频测试;

　　③搭配快速起量产品托管实验室&智能放量&程序化创意快速测试优质创意并起量。

　　二、DAU(拉活/留存))

　　新用户的获取成本越来越高。用户留存被越来越多的公司所重视，提升用户的活跃留存率成为运营人员日常工作重心之一。

　　1.客户场景:

　　新媒体新增用户次留18%，低于客户自身产品留存25%，客户要转移预算到厂商。

　　2.营销策略:

　　①对接次留双出价产品，以深度转化模型进行优化

　　②高留存人群分析，DMP精准高留存人群定向投放;

　　③结合行业及产品优化流程修改产品路径体验，提升用户留存

　　三、DAU(付费)

　　付费是转化过程一个很深入的维度，这样的需求不仅需要优化师努力，客户也需要配合监控后端转化数据，及时反馈效果，从而优化抖音广告推广模型。

　　1.客户场景:

　　媒体新增1日ROI=0.07,客户要求尽快提升，该怎么办?

　　2.营销策略:

　　①常规信息流投放老客

　　②DMP定向精准人群

　　③动态创意对接

　　四、重要活动和大促

　　一些快消或电商公司在每年的特殊节点都会有重要的活动或大促需求，此类的营销诉求往往在信息流渠道有单独的预算，投放量级较平常高，玩法相对丰富。

　　1.客户场景:

　　某电商客户投放App下载，希望在明年618期间提前规划流量位及投放策略，抢占流量，实现量级300%的增长，留存不能太差。

　　2.营销策略:

　　①流量预估，选择抖音作为618投放的流量洼地

　　②素材创意提前储备，分批开启

　　③深度转化双出价、自定义流量包使用，拿量的同时优化后端效果