STEP增长方法论的行业实践

　　针对不同行业的差异化情况，抖音广告推广结合STEP增长方法论，总结出差异化增长方案。

　　一、食品饮料行业

　　创新品类和产品不断涌入市场，用户需求变化快且分散，难以及时触达用户，转化为销量。品牌增长重点在于0-1线上冷启动阶段，通过短视频、直播、私域流量结合发力，提升抖音广告推广转化效率。

　　案例：2个月日播破百万，涨粉6w+，连咖啡成为抖音咖啡类目店播销售额TOP1

　　二、美妆行业

　　消费者购买行为源于品牌信任与认同，年轻用户增量将带来长期回购的更大预期。提升品牌力，需重点深耕1-N阶段的内容和品牌，不断增加用户认知，锚定"对的人"，多层次内容覆盖与多触点组合反复触达。

　　案例：5个月实现0到千万级月销，PMPM进入抖音全站品牌TOP30。

　　三、3C小家电行业

　　用户对智能化和高科技含量的需求趋势明显，更加在意促销与活动。品牌需心智深耕，人群破圈，借助传播、分享、互动等多元心智影响能力，降低用户决策成本，布局从内容到交易的站内渠道，加速生意转化。

　　案例：iQOO发布会直播百万级人次关注，预约量超610w，带动官抖5小时涨粉7w，24小时超话阅读量近1亿。

　　四、日化行业

　　当下整个用户结构和消费触点发生了很大变化，90后、银发族、及下沉市场是日化行业新消费品牌发力的重要方向。想要突破增长围城，品牌需以内容为原点，抖音号+店一体形成长效精细化经营，实现长久的复利价值。

　　案例：参半“新精致主义”活动期，品牌曝光量高达1亿，热卖7.6万瓶，环比前一周增长141.5%。

　　五、服装服饰行业

　　服饰行业品牌类型各异，消费者更在意品牌本身。品牌需注重与消费者的沟通，以不同主题的多层次内容载体，承载消费者多元化的需求，通过短视频和直播双擎驱动，快速完成从0-1的销量积累。

　　案例：“浒城古娘”抖音日播销售额5个月从10w突破100w+，一年内直播总销售额增长5倍以上，品牌粉丝从开播9w增长突破150w+。

　　围绕品牌成长各阶段的痛点和目标，新消费STEP增长方法论提供从“效果、内容、品牌、品效”的增长策略，抖音广告推广持续携手、助力更多新消费品牌，斩获先机，实现全周期的增长跃迁。