未来趋势上，「抖音直播间广告成交」作为巨量千川正在研发的2022年主流产品-【ROI系数出价】前身:消耗占比越高，【ROI系数出价】测试机会越大，测试效果越好;大家抓住最后的冲刺机会，快速抢占2022年流量先机~!

适用场景

适用于全行业考核成交支付GMV及支付ROI，且期望进一步提升的客户。

尤其是客单价较高，用户付款决策成本高，决策周期长，下单支付率较低的行业如3C等，可显著提升抖音直播间广告下单支付率，从而提升成交GMV以及支付ROI.

二、使用流程

计划创建

营销目标选择:直播带货，目前已支持抖音搜索

转化目标选择:直播间成交(目前已全量，无需单独由请)

出价建议

相比下单提升出价

提升出价!提升出价!提升出价!重要的事情说三谝，敲黑板!!!!!

由于优化的目标链路更加深层，探索高成交高意愿用户，建议客户相比下单目标，适当提价投放。如果用原下单的出价投放成交，可能存在轻度的跑量问题，建议单独为【直播间成交】出价。【直播间成交】参考出价 =下单转化成本*(下单订单数/成交订单数)具体的计算操作:

选择「直播间下单|的计划，勾选转化成本、下单订单数，成交订单数三个指标，按照这个公式就算出来建议的「直播间成交」出价。

预算建议

前期建议至少按照10个成交转化*成本设置预算并观察效果，后期可加大预算

●结合放量投放

堆荐放量投放&直播间成交，帮助客户快速起投，提升投放效率，巨量千川数据显示

直播间成交X控成本投放:成交ROI+17%，按照上文【参考出价】提价，单计划消耗持平

直播间成交X放量投放:成交ROI +12%，单计划消耗持平

定向策略

定向、人群包均可实验，建议适当放开定向

● 素材方向

为保证投放效果，建议使用历史验证后端效果好的素材方向

·优化策略

1，投放初期因模型样本量少，可能出现短期超成本，起量困难的情况，建议适当拉长观察周期2，计划不起量:查看出价是否过低，建议根据历史【成交成本】进行出价3，起量计划衰减:适当放开定向，适当提升出价

4.计划起量:如后端达标，适当提高出价、预算，放开定向，充分释放

● 转化目标设置

若客户考核支付GMV，建议主投【直播间成交】转化目标，无需用下单目标弥补跑量，用提升成交出价提高在巨量千川的竞争力，多建计划积累模型，探索更好的成交投放模式，直接找到最精准的人群。