一、直播间发展阶段

二、不同阶段直播间运营策略

0-1：小步快跑，不断测试，明确定位

1.选品组货，搭建可销商品数据模型

2.不间断的推送短视频内容+抖音直播间广告，积累初始人群快速建立账号用户画像及标签

3.磨合真播团队，提高转化数据，磨合团队流量承接力是提高转化的基础

1-10：根据明确定位，快速放大生意量级

1.内容质量X内容数量，提升流量稳定性;低成本扩流，品宣转化两不误

2.加大广告投入，扩大生意入口;流量增长加速突破流量层级，校准人群让层级站的更稳

3.爆款连带销售，提高客单价;带动GPM增长快速进入滚雪球状态

10-N：在稳定已有销量基础上找新的突破口

1.借助外部资源获得额外爆发力，营销活动、明星/KOL进直播间、跨界合作

2.扩大矩阵号建设，差异化内容定位不同人群

3.寻找更多货品机会点: 新品、专供、第二梯队好货等

三、从0-1的抖音直播间广告运营策略

---0-1 长期稳定起号策略

1.提前养号，保证账号活跃度

2.通过合作把店铺度过新手期

3高质量短视频内容发布+推广

4.账号满1000粉，且10条视频平均播放不低于1000

5.账号口碑分

6.视频预告开播，开播测流量，可用随心推7.前三场直播重点关注直播间互动 增粉等浅层数据，直播时间不用太长8.增加直播时长，启动千川广告投放，适当的直播间营销活动

长期稳定起号案例

某线下百货商场直播间：7天稳定起号8场直播从439--18W

四、不同阶段的运营策略-1-10

从号店一体到投号店一体

1.账户基础权重

2数据模型更加稳定好放量ROI稳

3.长期转化价值提升

如何做好投号店一体？

短视频/直播赋能 快速提升流量层级

精准人群探索更多潜在用户

撬动自然流量，正向流量循环

数据银行: 沉淀品牌用户

千策精准剖析数据模型

五、投放与直播间的配合

大促期间投放与内容之间的配合

1.通过大预算提前采买组合商业流量保证直播间人流

2.提前了解大促期间大盘流量 来制定直播时间

六、运营保障

七、从10-N的运营策略一一账号矩阵的价值

通过账号矩阵差异化的内容，触达不同的人群类型，或适配不同的经营场景,或传递不同的品牌、商品心智，以满足电商经营的不同要求，实现不同的经营目标。

通过不同账号的多个内容角度的触达，能够加深消费者印象,对品牌和商品产生更加具体的认知，增加消费者的认知度和喜爱度，并提高转化概率。

八、什么情况下应该做账号矩阵？

明确的多重经营目标是进行矩阵式经营的必要条件商家需要对抖音电商的整盘生意进行全局的考量，规划好不同阶段的不同经营目标并根据不同目标配置不同账号的定位，并明确不同账号间的联动和促进方式

九、矩阵号的布局

统一品牌调性与视觉风格

围绕核心人群与核心商品，定位矩阵账号

每一个矩阵账号相对于主账号的差异化定位和功能也需要清晰和明确

总结：想要在抖音做长效经营的计划，必须制定不同阶段的营运策略，从基础流量承接到付费+内容沉淀人群资产到货品供给再到矩阵号的精细化运营，这样才能抓住抖音更多的红利。