一、流量承载的三大基础要素

1、人

用户识别一一谁可能买我们的东西

定向/人群包一是用户集合

有效的用户分组动态的+实时调整动态特征

2、货

高效触达通过抖音广告投放素材展现有效打动消费者

在理解货的基础上叠加对抖音规则基础下素材的理解

3、场

需要与垂直流量做触达可能买我们东西的垂类人群；也需要更大的公开流量破圈

二、付费流量激发自然流量

误区1：人≠流量≠销售额和KPl

误区2：投放是直播间运营的一部分切忌割裂

常见抖音广告投放引流观念纠偏

在定向投放人群时，不是以哪个人群体量大作为目标而是目标消费群体的标签

低客单价能引流，但是不是一直做，我们要的是有效流量重要的是会花钱买东西的人

直播ROI:产品/主播更加重要，其次是运营，然后才是投放，其是用来初启动

三、投放SOP

1、现状分析: 账号分析

2、现状分析: 数据以及流量分析

-如何制定自己的投放目标?

1.历史投产ROI

2历史场观及转化GPM

3直播间流量来源视频、活动产品

4.付费预算准备

5.货品准备

6.基于直播时段拆解目标

3、目标制定: 以活动为例

4、打法确定

-基于账号基础设计流量组成

-基于精细化直播流程"设计投放节奏

-基于投放目的设计投放目标

5、基础定向

看播用户画像：性别，年龄段，地域是否符合产品目标客群

6、行为定向

以用户历史行为为基础筛选用户的定向方式

7、达人定向

方法一：直接选取对标账号

方法二：代表性同类商品一数据平台检索一中腰部带货主播

方法三：分析产品目标人群一可能购买的其他热门产品一同粉丝群体带货主播

8、人群细分

核心人群:品牌人群忠实粉丝人群

高转化概率品类人群:品类直播关注用户

高转化概率潜在人群:电商直播惯性用户

低转化概率品类人群:品类内容关注用户

低转化潜在人群:潜在电商直播用户

9、创意设置-创意构思方法

10、A/B测试

A/B测试:是指建立两个或多个计划，改变某个因素进行测试得出结论的操作

四、素材测试原则

广告组必须卡预算

定向组合尽量不重复

视频素材尽量不重复

计划命名要清晰

1、可测试因素

五、常见问题场景与优化方法

1、出价高、点击率高、转化率低

原因分析

货品跟客户需求不、货品竞争力不够、主播讲解不到位、人群缺乏购买力

优化方向

分析商品数据，调整货品方向、分析同类竞品提升竞争力、主播话术优化

2、出价低、点击率高、转化率高

原因分析

人群精准匹配、货品有竞争力、主播表现力强

优化方向

提高出价放大流量检测直播间承接能力、扩充计划数量

3、出价高、点击率低、转化率高

原因分析

货品竞争力强、直播画面素材吸引力不够

优化方向

注意实时货品的展示方式、优化直播间场景、优化投放素材、调整高点击人群