1、进行抖音广告推广前，需要做好清晰框架运营

直播前准备规划

01精准定位团队所处阶段，合理适配直播人员

02明确直播内容，全方位分析账户类型及粉丝画像等

03提前规划直播流程、设计直播脚本及话术

04直播场景布置，反复检查设备和直播间场景搭建效果

05主播培训后上岗，熟记产品卖点及直播流程

2、清晰框架运营好

主播把控直播节奏，营造带货氛围

直播时货品上下架，价格改动配合得当

想要直播间高效获客，引流手段不可少

直播团队相互配合，承上启下，保障各个环节的高效运行

3、抖音广告推广直播后数据复盘

直播销售额

销售额是能体现直播带货能力的数据指标,但需要对一段时间内的数据走向进行综合分析

直播观众总数

根据观看人数的数值，可以分析哪个时间段的观众多，什么样的话术和直播形式更受观众欢迎

直播间观众停留时长

用户停留的时间越久，说明直播间的产品越有吸引力，直播间的人气越高

新增粉丝数

粉丝转化率的高低，是衡量直播间能否抓住粉丝胃口，有没有足够吸引力的重要依据

直播间音浪收入

直播间音浪的收入越高，说明直播人气越高，主播较为受欢迎，则收入也越高

直播间用户画像数据

掌握了直播间的用户画像,无论是选品还是直播间的优化，都能直接快速的找到切入点

4、供应链重点要记牢

-直播爆品一抢手货一全网卖一价低取胜(相同质量下)

-找源头、找厂家、谈价格、一手货源，性价比高

-从源头到终端，实现去中间化

供应链发展模式

依托平台，发展代销售模式很多短视频平台也在加速自己的供应链搭建，建立了精选联盟、源头好货、品质好物等体系，服务于站内体系，优化供应链发展。

线下渠道对接

供应链分布较多的地区还是电商发源地一一杭州，其次是广州、深圳、成都、武汉、南通等地。主动到这些地方找到合适的批发源头，达成长期合作。

B2B平台寻找货源

选品也可以正在线上找到合适的货源，如1688、中外玩具网、慧聪网......这些平台聚集了相当数量的厂家，大多提供批发业务。

品牌集合模式

这条供应链需求的是有一定体量的电商直播团队，不管是主播还是团队的整体水平都有较高要求。

5、运营人员必备四大能力

6、选对主播是王道

坚持垂直领域的深耕，是大多数抖音账号成功运营的关键优势

主播的重要性:

面对面与粉丝互动，了解粉丝需求并及时反馈

人设的定位直接反映账号的定位标签和产品属性

主播的带货能力和各项因素对带货影响极大。

可以培养素人也可与成熟主播合作，必要时刻达人合作带货也可行

主播需要拥有的6大技能

7、部门协调很重要

30%策划

直播主题主播脚本活动确定、产品售卖

30%协调

直播节奏、突发问题现场需求

40%实施

直播、带货、粉丝运营、个人IP打造