问题答疑

1、抖音广告推广怎么做才能稳定直播间人数？

把直播间要素做好

2、服装业泛流量过高，但没有比较基础大众的款，怎么转化？

去采购大众款;上本品类引流品;投放精准人群

3、低客单转高客单，不容易转化怎么办？

不要上过低客单款;用福利品来完成转品

4、前期低价投放怎么不会让他成为羊毛画像？

不要上过低客单款;控制好低价品的量;

5、新户如何进行投放?投放节奏如何把控？

精准人群;根据竞争力选择转化目标:小额多投

一、抖音广告推广前务必完备直播间要素

1、直播间运营重点

2、直播间要素

冷启动是一个系统性工程投放无法在直播间要素欠妥的情况下取得好效果

3、直播间要素-货品

为什么需要引流品或福利品?

给用户一个待在直播间的价值

4、直播间要素-玩法

5、直播间要素-场景

热闹一点 告别冷淡风一定要有氛围、福利都列上、赠品都写上

二、冷启动期间不要通投和智能推荐

1、投放精准人群

DMP定向：直播间有一定数据积累或投放有一定金额优先使用

达人定向：有精准对标达人的优先使用用户直播间行为粒度更细

行为定向：只使用行为定向不使用兴趣定向

可选择一段时间多场直播的触达人群

触达人群选择[直播间商品点击][直播间下单]、[直播间支付],不选[进入直播间],因为人群不够精准如何应用

再次触达:对触达的用户再次触达转化的概率大。如果一个用户多次触达还没转化应该怎么处理?

种子人群:利用兴趣人群的精准特征去寻找相似人群

排除人群:什么类型的产品需要排除已转化用户?

2、可选择一段时间多个计划的触达人群

-人群比直播间私域人群小，是它的子集

-点击:指的是点击进入直播间转化:不只是下单，看转化目标

-应用方法和直播间私域人群一样

三、投放精准人群之达人定向

找准达人是关键

人群匹配：达人互动人群要与我们的目标人群匹配

价位匹配：达人互动人群的消费能力要与我们的目标人群匹配

定位垂直：定位垂直的达人互动人群更精准

四、转化目标的选择一定要扬长避短

前期

-选择：进入直播间、商品点击为主，少量下单

-原因：前期以引流品、福利品为主，商品有性价比优势，转化概率比较高，可选择比较浅的转化目标

后期

-选择：下单为主，少量进入直播间、商品点击

-原因：加大了正品的推款力度，需要选择比较深的转化目标保证转化率和roi.少量预算用于配合玩法

冷启动投放示例

首场

-不投放，磨合直播间，测引流款和福利款

-对同类目优秀直播间的数据指标要有数

-直播时长保底3小时，数据好可以拉时长，数据不好及时下播，找问题更重要

第2-5场

-预算:1000

-转化目标:400元进入直播间、300元商品点击300元直播间下单

-定向:基础定向+达人定向

-素材选择:直投直播间为主，如果有好视频也可投放

Tips：注意控制付费流量占比、注意流量承接情况

第5-10场

-预算:2000

-转化目标:1400元直播间下单、300元商品点击300元进入直播间，观看和商品点击主要用于补人气

-定向:基础定向+达人定向

-素材选择:建议使用视频

Tips：注意控制付费流量占比、注意流量承接情况

关键数据

异常情况