在短视频风靡的当下,抖音凭借其庞大的用户基数和强大的流量优势,成为众多广告主眼中的营销选择。如何在抖音上成功投放广告,以及抖音广告开户需要哪些资质,是众多广告主关心的问题。下面将为你详细介绍。
一、抖音广告开户资质
(一)主体资质
企业用户:需提供营业执照,确保营业执照在有效期内,且经营范围与广告内容相符。若近期有变更,要提供新执照。例如,一家服装企业在抖音投放服装销售广告,其营业执照经营范围应包含服装销售相关内容。同时,还需提供法人身份证正反面清晰扫描件或照片,以及法人实名手机号,用于注册和验证。
个体工商户:同样要提供营业执照,以及经营者身份证信息。个体工商户若在抖音推广特色小吃,营业执照需明确包含餐饮相关经营许可,经营者身份证信息也需准确提供。
个人用户:一般只需提供个人身份证信息。但如果个人进行商业广告投放,可能还需额外证明资料,如销售自制手工艺品,可能需提供手工制作相关证明,以证明广告内容的真实性和合法性。
(二)行业资质
特殊行业要求:不同行业有不同的资质要求。食品行业需提供食品经营许可证,像零食品牌在抖音推广产品,需提供有效的食品经营许可证;教育培训行业需办学许可证,若一家线上教育机构投放课程广告,办学许可证是所备资质;医疗美容行业需医疗机构执业许可证、医师资格证等,确保广告内容涉及的医疗服务和人员资质合规。
特殊资质补充:若广告素材涉及商标、专利等内容 ,广告主需要补充提供《商标注册证》或《商标注册申请受理通知书》、《专利证书》等。比如,某科技公司推广具有专利技术的电子产品,就需提供相关专利证书。若广告素材涉及版权、软件著作权等内容,则需补充提供《软件著作权登记证书》、《著作权登记证书》等。此外,若广告素材涉及肖像授权、品牌授权、数据来源证明等需要广告主提供证明资料的情况,广告主需要补充提供相关授权文件、证明、说明函或确认函 ,且这些证明文件应当真实、合法,能够证明广告主享有必要的权利投放相关广告。
二、抖音广告投放流程
(一)开通广告账户
官方渠道:直接在抖音的官方网站注册并登录抖音巨量引擎账户。按照提示逐步完成账号设置,提交之前准备好的各类资质文件。提交后,耐心等待平台审核,审核通过后,即可开通广告账户。此方式虽流程相对繁琐,但安全可靠,能直接与官方对接,获取新政策和信息。
代理商渠道:选择有资质、口碑好的代理商开户。代理商能协助广告主预先审核资料,确保符合抖音投放要求,还能提供专业的运营建议。将开户资料提交给代理商,渠道经理会协助完成后续审核流程。不过,市场上代理商鱼龙混杂,选择时需谨慎,可通过查看代理商的成功案例、客户评价等方式评估其可靠性。
(二)明确广告目标
品牌推广:若目标是提升品牌知名度,广告内容应侧重品牌形象展示,传递品牌价值观和独特卖点。比如,一家新的美妆品牌在抖音投放广告,可通过精美的视频展示品牌理念、产品研发背景等,让更多用户了解品牌。
产品销售:旨在促进产品销售的广告,要突出产品优势、价格优惠和购买引导。如某数码产品在抖音推广新款手机,可展示手机的高性能配置、独特功能,以及限时优惠活动,吸引用户购买。
线索收集:以获取销售线索为目标时,广告需设置引导用户留下联系方式的入口,如在线表单、咨询按钮等。例如,一家装修公司投放广告,可通过展示装修案例吸引用户,然后引导用户填写联系方式,方便后续沟通。
(三)制定广告计划
预算设置:根据自身财务状况和营销目标,制定合理的预算。可以设置每日预算,控制每天的广告花费;也能设定总预算,规划整个广告投放周期的费用。如一家小型电商企业,初期每日预算可设定为 500 元,根据投放效果再逐步调整。
投放时间选择:依据目标受众的活跃时间来安排。年轻群体活跃时间多在晚上 7 点 - 11 点,针对他们的产品广告可在此时段加大投放力度。若推广老年人保健品,考虑到老年人早起习惯,早上 7 点 - 9 点也可设置投放。
投放地域确定:根据产品或服务的目标市场选择投放地域。可以是全国范围投放,也能准确到特定省市、地区。比如,一家地方特色美食店,主要针对当地用户,就选择本地投放;而全国连锁品牌则可进行全国范围推广。
(四)制作广告素材
视频素材:要保证高清、有创意,突出产品或服务特点。时长控制在 15 - 30 秒较为合适,内容简洁明了。例如,一款健身器材的广告视频,可展示用户使用器材的过程和健身效果,吸引用户关注。
图片素材:需清晰、美观,色彩鲜艳,构图合理。比如服装广告图片,要展示服装的款式、细节和穿搭效果,吸引用户购买。
文案撰写:简洁生动、有感染力,突出产品卖点、优势以及促销信息。如 “限时折扣,这款智能手表直降 200 元,快来抢购!” 这样的文案,能有效吸引用户点击。
(五)选择广告形式
开屏广告:在抖音 app 启动时展示,曝光度较高,视觉冲击力强,适合品牌推广和新品发布。如某汽车品牌推出新车型,通过开屏广告展示新车外观和亮点,迅速吸引用户目光。
信息流广告:出现在用户的推荐视频流中,形式原生,能准确定向投放。美妆品牌针对关注美妆的用户推送信息流广告,展示产品使用效果,吸引用户购买。
搜索广告:当用户在抖音内搜索特定关键词时展示,包括品牌专区、搜索彩蛋、抖音热榜等形式,能提高广告准确度。比如用户搜索 “运动鞋”,相关品牌的搜索广告就会展示。
挑战赛广告:通过发起挑战赛,鼓励用户参与创作相关内容,提升品牌曝光和用户互动。例如某饮料品牌发起创意喝法挑战赛,吸引用户参与,增强品牌知名度。
贴纸广告:用户在拍摄视频时可以使用品牌专属贴纸,增加品牌曝光和用户参与度。如某旅游景区推出专属贴纸,用户拍摄视频时使用,能宣传景区特色。
(六)定向投放设置
人口属性定向:根据年龄、性别、地域等人口属性进行定向。如母婴产品广告可定向投放给 25 - 40 岁的女性用户;地方特产广告定向投放给当地或对该地区感兴趣的用户。
兴趣行为定向:依据用户的兴趣爱好、浏览行为、购买行为等进行定向。比如,对经常浏览摄影类内容的用户投放相机广告;对有网购服装记录的用户推送新款服装广告。
(七)监测与优化
数据监测:利用抖音广告后台强大的数据分析工具,实时查看广告的曝光量、点击量、转化率、点赞数、评论数等各项指标。例如,通过分析曝光量,了解广告的展示次数;通过点击率,判断广告的吸引力。
优化调整:根据数据反馈,及时调整广告素材、投放时间、预算分配、定向条件等。若发现某个时段点击率低,可尝试调整出价或更换广告素材;若某个地区转化率高,可加大该地区的投放预算。持续优化,不断提高广告效果和投资、回报率。
通过了解抖音广告开户资质和掌握投放流程,广告主能在抖音平台上准确投放广告,充分挖掘抖音的流量潜力,实现营销目标。在投放过程中,要不断学习和实践,根据市场变化和用户需求,灵活调整投放策略,让广告效果较大化。