以下是抖音广告投放的完整操作指南，整合平台规则与实战经验：

一、开户与资质准备

所需材料

企业营业执照（个体户/公司均可）

行业特殊资质（如食品需《食品经营许可证》，教育需办学许可）

法人身份证正反面

认证过的抖音企业号（绑定开户主体）

开户步骤

登录巨量引擎官网 → 注册广告主账号

提交资质并选择行业类目 → 等待审核（通常1-3个工作日）

充值启动资金（新户建议≥5000元）

二、主流广告形式与实操

1. 短视频信息流广告

素材规范：

竖版视频（9:16比例，1080×1920px）

前3秒植入强钩子（如悬念问题："35岁转行还能做什么？"）

禁用"免费领取""包过"等违规话术

高转化技巧：

搭配"限时优惠"按钮（如"领券立减300元"）

落地页首图与广告素材强关联（避免跳转落差）

2. 图文广告（新流量红利）

制作要点：

3-8张轮播图（1:1或3:4比例优先）

标题＞20字，加Emoji和热点话题（如"暑假拿证攻略！学生专属驾考班"）

正文植入咨询浮窗（提升40%留资率）

投放策略：

单项目下建4-6条广告，每条搭配2-4个图集

预算≥20个转化目标（保障系统充分探索）

3. 直播间引流广告

链路设计：

广告→直播间→商品下单（需绑定抖音小店）

搭配"直播间专属优惠"话术（如"进直播间抽免单"）

数据回传：

通过SDK回传用户停留时长/下单数据，优化OCPM模型

三、定向与成本优化策略| 定向维度 | 实操技巧 |

| 基础定向 | 年龄18-45岁+地域LBS（门店周边3-5km） |

| 兴趣标签 | 叠加"母婴""本地服务""职业教育"关键词 |

| 行为定向 | 排除30天内已咨询用户 |

| 时段控制 | 要点投19:00-22:00决策高峰时段 |

出价策略：

新户冷启动：目标成本×1.2~1.5倍（积累20+转化后进入智能调价）

稳定期：OCPM模式（成本浮动±5%）

四、行业避坑指南

资质合规

旅游类需《旅行社业务经营许可证》

医疗美容类需《医疗机构执业许可证》

素材禁忌

禁用绝对化用语

避免素材与落地页内容不符（拒审率↑50%）

数据陷阱

新计划前3天勿频繁调价（24小时内≤2次）

每周淘汰CTR<1%的衰退素材

五、效果案例参考

本地婚纱摄影：通过"客片对比视频+LBS定向"，表单成本降至80元，ROI 1:4

知识付费课程：图文广告搭配"9.9元试听券"，单日加粉200+，获客成本40元

电商直播间：引流广告+直播间营销钩子，单场GMV破50万

注：新户可申请"优先审核通道"缩短50%审核时长；高频测试素材+智能出价是起量核心。

竖版视频+强利益点文案提升点击率