在巨量本地推上做律师行业推广，想效率获客又控制成本？这份实战经验总结可别错过！从账户搭建到优化技巧，再到和客户沟通的门道，全是干货，新手也能快速上手。

一、账户搭建：打好基础，分清主次

1. 前期准备不能少

想在巨量本地推跑起来，先完成这些基础操作：

做好抖音来客认证，绑定抖音号，把店铺和抖音号装修到位，搭建好组件并关联场景。

完成平台的新手任务，比如认领门店、新建商品、关联组件场景等，解锁经营诊断工具，能帮你提升线索量和跑量能力。

2. 投放方向要明确

律师行业业务多，投放得分清主次，把精力放在出单快的业务上：

主要投放：刑事、遗产纠纷、交通事故纠纷、企业法律顾问，这些业务出单快，优先集中资源推。

次要投放：婚姻纠纷、劳动纠纷、土地纠纷，这类业务出单慢、周期长，可作为辅助。

注意：经济纠纷初期先了解政策，避免踩坑；保险退费纠纷不能直接上，可换成合同纠纷带保险合同的内容。

二、账户优化：3 个版本升级，降本增效

账户优化 1.0：精简素材，避坑试新

及时暂停空耗（只花钱没转化）和过时的素材，每周上新 2-3 条素材，保持账号活跃度。

避开保险退费纠纷等违禁内容，尝试经济纠纷素材，测试市场反应。

账户优化 2.0：准确锁客，控制成本

考虑搭建新的垂直账户，做垂直度高的素材，锁定高客单价人群（可能线索单价较高，需权衡）。

素材里加 “过滤条件”，比如 “大于 XX 金额不接”“已起诉 / 无证据的案件不接”，筛掉低价值客户。

老账户打开私信功能，提高用户留资效率；适当降低 5% 出价，控制成本。

多和客户沟通，了解线索转化情况（涉及金额、意向度等），针对性调整。

账户优化 3.0：解决高成本、低标的问题

持续迭代爆款素材，可拓展到综合法律领域，丰富内容维度。

若经济纠纷素材被限流，排查是否因用了 AI 数字人，换成真人口播素材试试（亲测效果更好）。

三、沟通技巧：和客户打好配合，少走弯路

1. 及时同步，建立信任

不管是投放数据、遇到的问题还是调整的策略，都要主动和客户同步，让对方清楚你的工作，比如 “今天消耗 XX 元，获客 XX 个”“暂停了空耗素材，明天上 3 条新内容”。

2. 提前预警，降低预期差

如果账户可能出现成本高、跑量慢等问题，提前跟客户说清楚，比如 “限制区域投放，成本可能比全国投放高”，避免后期产生矛盾。

3. 优先电话沟通，效率解决问题

能打电话就别发文字，尤其涉及定向、投放内容等复杂问题，电话沟通更清晰，比如 “我电话跟您说下投放定向的细节，10 分钟就好”。

4. 关注细节，提供情绪价值

记住客户的特殊情况（比如家里有喜事），适当送上祝福；客户焦虑时多给信心，比如 “今天成本虽然高，但有 2 个高意向线索，继续优化肯定能降下来”。

总结：律师行业投巨量本地推，关键在 “准确” 和 “灵活”

先明确要点业务，用好素材抓准目标人群，再通过不断优化素材和投放策略控制成本，同时和客户保持顺畅沟通，配合发力。按照这个思路做，既能提升线索量，又能降低获客成本，投放效果自然越来越稳！

如果是刚入行的新手，不妨从账户搭建 1.0 开始，一步步试错调整，慢慢就能摸到律师行业在巨量本地推的投放门道啦～