在当今移动互联网时代，抖音已成为企业推广不可或缺的重要平台。

本文将系统性地介绍抖音推广的完整流程和核心技巧，帮助您快速掌握抖音推广的精髓。

一、抖音推广的两大路径

抖音为不同需求的商家提供了两种主要推广路径，您需要根据自身业务特点选择适合的方式。

1. 抖音来客 + 巨量本地推：本地生活商家选择

适用对象：餐饮、美容、休闲娱乐等有实体门店的本地商家

核心流程：

先入驻"抖音来客"平台，认领或创建本地门店

联系抖音广告服务商开通巨量本地推账户

推广门店、团购商品或获取到店线索

优势特点：一个营业执照可开通1个抖音来客账号，但可认领多个门店。目前一个营业执照较多可开通20个巨量本地推账户，适合多店分开投放。

2. 巨量引擎：通用广告投放平台

适用对象：有品牌宣传、应用下载、线上销售等需求的广告主

核心流程：

准备营业执照、法人信息等开户资质

如需投放外链，需完成域名ICP备案

在巨量引擎后台创建计划与创意

二、抖音推广账户搭建策略

根据不同预算规模，抖音推广的账户搭建策略有所不同：

小预算账户（日耗1000元以内）

初始计划数：3-5条

每日在投计划数：2-3条

每日上新计划数：1-2条做A/B测试

每周制作新素材：2-4组

中预算账户（日耗1000-3000元）

初始计划数：5-20条

每日在投计划数：5-10条

每日上新计划数：2-5条

每周制作新素材：3-5组

大预算账户（日耗5000元以上）

初始计划数：10-20条及以上

每日在投计划数：10条以上

三、抖音推广创意制作要点

1. 文案撰写技巧

建立相关性：让受众觉得"说的就是我"

激发好奇心：通过揭秘方式吸引点击

巧用数字：如"90%的人都不知道的秘密"

制造紧迫感：如"免费试用名额仅剩5个"

2. 视频内容创作

情绪营销+商品信息+引导购买：这是经过验证的有效内容公式

素材新鲜度：抖音对素材新鲜度要求较高，建议每天更新部分素材

个性化内容：内容太宽泛不利于流量分发，需准确针对目标人群

四、抖音推广注意事项

1. 审核避坑指南

避免绝对化用语：极端夸张用语容易被拒审

人像使用规范：普通素人人像可以使用，但不能出现明星人像

行业特定要求：如学历教育行业需要办学许可证

2. 数据优化要点

赔付规则：同一自然日内调整出价或定向不超过2次

账户余额：建议保持在不少于2天的日预算之上，影响流量分发

模型学习：不要频繁启停一键起量功能，会影响系统稳定性

五、抖音推广效果提升技巧

1. 私信链路优化

对于本地商家，利用抖音私信获取线索是效率方式：

在抖音来客后台开通"线索经营"功能

绑定与企业主体一致的蓝V认证抖音号

多场景挂私信组件入口：门店详情页、商品页、短视频等

2. 转化组件使用

评论区组件：确保链接以https开头

原生锚点：提升用户体验和转化率

Story转化组件：适应不同内容形式

六、不同行业的抖音推广策略

化妆品门店

不建议直接投信息流广告的原因：

资质门槛高（需要生产商、产品、经销商资质）

预算要求高（起步预算至少5000元）

竞争激烈，短期效果难保证

替代方案：

熟人裂变：利用老顾客带新顾客

本地网红合作：按结果分成，避免坑位费风险

门店线下活动：免费体验吸引路人进店

教育培训行业

行业标签需选对，如K12教育不能选学历教育

物料避免承诺性内容，如"包过、托管"等

推广需要办学许可证或高校法人授权书

七、抖音推广数据监测与优化

1. 关键指标关注

曝光量、点击率、转化率是基础监测指标

成本控制：关注获取线索成本、成交成本等

流量质量：通过后续转化数据判断流量准确度

2. 优化调整策略

曝光量正常但点击率低：优化广告素材

点击率正常但转化差：收紧人群定向

整体效果不佳：测试不同创意方向和出价策略

抖音推广是一个系统工程，需要从账户搭建、创意制作到数据优化的全流程精细操作。

关键是找到适合自身业务的推广路径，持续测试优化，才能获得理想的推广效果。

无论您是本地生活商家还是品牌方，掌握以上核心技巧，都能在抖音平台上找到属于自己的增长路径。

记住，持续学习、勇于测试、数据驱动是抖音推广成功的不二法门。

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